Normalmente la baja producción de cualquier agencia de bienes raíces está directamente relacionada a la incapacidad de la dirección en la selección del perfil solicitado una exhaustiva tarea de selección ahorrara mucho tiempo y dinero
1. Hacer presentaciones.
2. Sentir vocación de servir y en muchos caso sin esperar nada a cambio
3. Asesor profesional e imparcialmente con el objetivo que el cliente tome la mejor desicion.
4. Realizar la misma actividad una y otra vez.
5. Determinar las necesidades de los clientes.
6. Consultar acerca de todo asunto dudoso con un supervisor o director comercial.
7. Demostrar originalidad para inventar, diseñar o generar nuevas ideas.
8. Recibir y atender visitantes.
9. Ser calmado y tener control de sí mismo.
10. Aclarar asuntos eficientemente al hablar con otros.
11. Ubicar datos que se puedan encontrar en diferentes fuentes.
12. Comunicarse cara a cara para aclarar los puntos importantes.
13. Desempeñar una variedad de tareas a su cargo.
14. Persistir hasta superar los obstáculos.
15. Tomar decisiones rápidamente sobre la base de información disponible.
16. Proceder con iniciativa propia.
17. Estar atento a sugerencias.
18. Trabajar jornadas largas, incluidos fines de semana.
19. Trabajar con continuo control de sus objetivos.
20. Seguir una rutina establecida.
21. Establecer una extensa red de contactos y relaciones comenzando minimo 100 semanales.
22. Mantener la calma y la compostura cuando se reciben críticas.
23. Atender con prontitud a los clientes cuando se trate de tomar en cuenta sus necesidades y preocupaciones.
24. Recolectar información sobre clientes, mercados, competencia, servicio al cliente, etcétera.
25. Tener el temple de decirle no a un cliente no calificado ni comprometido
26. Ser conservador en sus gastos y previsivo en sus ingresos.
27. Tener carisma e iniciativa para la lectura sobre todo de ventas y motivación.
28. Aprender a manejarse con una agenda y ser cumplidora de la misma
29. Tener olfato para decir no a un cliente.
30. Conocer de los recursos tecnológicos que ofrece internet y su uso y aplicación a nuestro futuro oficio.
PARA TENER EN CUENTA!!!
Si calificas entre 1 a 5 francamente nisiquiera lo intentes, tu perfil va mas enfocado a un sueldo fijo, a trabajar en una oficina donde tu trabajo sea mecanico realmente tus aspiraciones de vida son muy pobres.
Si tienes entre 6 a 15 podrias desarrollar talento, debes buscar mucha lectura y fuente de motivacion, en la capacitacion constante encontraras la formula de ingresar al exitoso mundo de los bienes raices.
Entre 16 a 20 eres un buen candidato posees las actitudes suficientes para ingresar y desarrollarte profesionalmente, busca ayuda de personas destacadas en el medio y pide consejos en donde puedas canalizar todo ese potencial.
Entre 21 a 30, eres de esas personas que naciste para vender tienes un potencial enorme y no debes perder el tiempo comienza ahora!!! ahhh y no es que te seleccionen es que tu tambien lo hagas, un consejo final es que califiques bien a quien te va a contratar, analizando que te ofrece y como te guiaran al camino de estar entre agentes inmobiliarios GOLD que ganan fortunas.
fuente bibliografica: EL SILLON VACIO, AUTOR CRISTINA MEJIAS
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